不随中华电信,联强杜书伍:对华为产品有信心

2018年联强创下营收新纪录,然而面临2019年中美贸易战的动荡局势,联强的未来展望偏保守。不过总经理杜书伍看好中国市场长期发展,并表示联强对华为有信心,会继续售卖华为手机。 亚太最大资通讯产品通路商联强国际於今(6)日举办年度股东会,有股东对总经理杜书伍提问近来发生华为争议,联强会继续与华为合作吗?杜书伍回答,华为是一个负责任

不随中华电信,联强杜书伍:对华为产品有信心

2018年联强创下营收新纪录,然而面临2019年中美贸易战的动荡局势,联强的未来展望偏保守。不过总经理杜书伍看好中国市场长期发展,并表示联强对华为有信心,会继续售卖华为手机。

 

亚太最大资通讯产品通路商联强国际於今(6)日举办年度股东会,有股东对总经理杜书伍提问近来发生华为争议,联强会继续与华为合作吗?杜书伍回答,华为是一个负责任的国际企业,对华为产品有信心,未来联强也会继续售卖华为手机。

 

杜书伍表示,虽然2018年联强合并营收为新台币3,832亿元,较2017年的3,642亿元成长了5.2%,创下历史新高,但面对中美贸易战对全球经济造成动荡,今年要继续挑战历史新高不容易。

不随中华电信,联强杜书伍:对华为产品有信心

▲2018年联强合并营收为新台币3,832亿元,较去年成长5.2%,创历史新高。

 

「对有些人来说或许会因(时局不稳)而得利,但对通路商来说,因为我们什么都卖,所以看的是整体景气,」总经理杜书伍说。不过由於中国政府近年来积极推动税制改革,所以长期来说,他仍旧相当看好中国市场。

 

赞华为是优秀企业,看好中国税改后的机会

 

联强目前只有在台湾、香港及泰国市场贩卖华为手机。杜书伍说,他在与华为合作过程中,感觉到对方公司运作机制很紮实,并强调华为是他所接触过的中国企业中最优秀的一间。未来联强也将持续与华为合作,不受中华电信停售华为新机的决策所影响。

不随中华电信,联强杜书伍:对华为产品有信心

▲联强总经理杜书伍表示,会持续与华为合作,不受中华电信影响。

 

至於中国市场方面,虽然目前被中美贸易战拖累,杜书伍却从中国政府近年来在法规的改革上看到商机。其中一个重点就是2016年底开始上路的「金税三期」税收管理系统。过去中国税务局普遍以人工方式查核企业发票,现在则透过大数据与云端运算,透过一个线上平台整合所有税务资讯。

 

这项制度使所有的产品必须在政府监督下进行勾稽,进而使中国市场更透明化。「这打通许多灰色地带,让通路商可以进到最底层,」杜书伍说。

 

除了税收制度改革外,再加上打贪、个人诚信系统等相关政策推行,他认为中国的商业环境会越来越像其他外界市场、越来越正规化。「中国要强,这些东西必须先做好。现在他们准备好了,政府也积极发展大数据产业,未来3到5年,他们会很不一样,」杜书伍说。

 

联强未来布局:AI、电竞、智能家居

 

谈起新布局,杜书伍说,最近联强成立AI智能实验室,藉由大数据,发展AI决策管理机制。此外,联强也将加强投入两个新兴产业:电竞及智能家居产业。

不随中华电信,联强杜书伍:对华为产品有信心

▲联强跨足电竞市场,希望建立起年营业规模破百亿的新业务。

 

杜书伍说,三年前市场的主轴是PC、笔电那种每个人都需要用的产品,如今毛利高、营业额较小的利基市场兴起,联强也在一年前左右开始和这些利基市场的厂商合作。

 

「电竞、智能家庭是很好的例子,现在红的不一定是大家都知道名字的大IT品牌,」杜书伍说。

 

为了因应这个新趋势,联强的业务组织也开始微调。联强会针对某个有潜力的利基领域建立一个跨国的调研小组,在不同市场测试,来加速产业发展。

 

对联强来说,这样的多角化经营方针是必要的发展方向。杜书伍强调,联强30年来依靠着「三长两短」的策略打天下。他举例,假设有五个品牌,这里面有些品牌强、有些品牌弱。在变动局势里或许有些品牌会受影响,但市场总会被其他品牌补足。

 

「科技产业能发展的很多,相对来说风险也很高,」杜书伍説,身为通路商这个策略可以让他们分散风险,拿长处去弥补弱处。

 

「这个行业太charming(迷人)了。不断有新的东西出来,不用担心一直守着老旧产品不放,」杜书伍说。

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